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让中国服装品牌价值不断提升
作者:管理员    发布于:2013-09-22 17:12:51    文字:【】【】【
1995年1月1日,世界贸易组织正式成立。这一年,浙江永嘉县的年轻人金国南来到北京,准备闯一番天下,他随身携带的,只有3万元现金,是父母从亲朋好友那里借来的。

  当时的金国南,并不知道世界贸易组织是怎么一回事,而18年后的今天,他生产的服装,已经销往全球各地,他的雪宇腾制衣公司,已经成为全球经贸体系的一环,年销售额近亿元。当中央电视台新闻联播的记者找上门来采访,他会熟练地介绍各款服装,描述金发碧眼的美女穿上他的衣服,会有怎样的风姿。

  18年来,他有一项最重要的收获:口碑。所有和他打过交道的人,对他有一个一致的评价:你小金,是不错的。因为这样的评价,这样的口碑,金国南一路逢凶化吉,走到今天。他一手打造的品牌SnowEagle(雪雕),含金量和品牌价值也在不断提升。

  金国南有一个大家庭,兄弟姐妹6人,他排行老四。他到北京之后的第一份工作,就是给自己的姐夫打工,做服装。那个时候,已经有几万永嘉人在北京从事各种生意,做衣服的也很多。姐夫的生意规模不大,五六个人,只能称得上是个小作坊。

  对金国南而言,这份工作仅能解决基本的生存问题。时间不长,为了更大的发展,他决定南下,到郑州寻找商机。

  1996年,金国南来到郑州,开始了第一次创业。他从北京的老乡那里批发来羽绒服,在当地出售。由于他的羽绒服款式新颖,加上当年气候寒冷,这一年,他的收益不错,初战告捷。

  1997年,充满信心的金国南开始扩张,因为在老乡和亲朋好友间建立了良好的信誉,他开始从北京赊账拿货,先把羽绒服弄到河南,出手之后再结算。不曾想,天有不测风云,1997年的冬天是一个暖冬,羽绒服卖不出去了,挤压了4000件,价值30多万元。

  怎么办?金国南绞尽脑汁,无计可施。

  最终,金国南决定实话实说。他回到北京,挨家挨户拜访这些货主。这些货主,有的是亲戚,有的是朋友。每到一家,他都拎一袋水果表达诚意,跟对方说,我的手里只剩下8000元现金,这个钱是说什么也不会往外拿了,货也卖不动了,但货还在。他提了三个解决方案:第一,如果货主要衣服,可以归还,但由于出售的频率不一样,还回来的衣服,可能不是当初拿走的那一批;第二,给他一年时间,他有信心可以赚回来;第三,实在不行,算是借贷,计算利息,到时连本带利一并归还。

  金国南的诚意打动了这些货主。他们对金国南的人品表示了充分的肯定,另外,他们的货也压着呢,所以同意再给金国南宽限一段时间。

  1998年的春节就这样过去了。但情况没有变好,反而更糟。羽绒服流行风尚变了,金国南积压的货品的面料和样式,已经不再流行。他从北京以62元一件进的货,河南的零售商来批发时,只肯给23元一件,品质好的最高给到25元。金国南心中暗叫不好,这样子下去,赔大了。这批货不能卖了。

  金国南紧急赶回北京,发现了新的商机。因为北京的羽绒服,价格更低,样式、号码更全。于是他低价处理掉郑州的服装,批发来北京的服装,这样一遍遍倒手,1998年一年下来,金国南足足赚了30多万元。

  虽然在河南赚了钱,但金国南觉得还是北京机会更多、空间更大。1999年,他回到了北京。

  回到北京的金国南,继续在服装市场摸爬滚打。然后在北京雅宝路市场开始做对外贸易,将自己生产的羽绒服出口到了俄罗斯、乌克兰等独联体国家。他的实力逐渐增大,阅历逐渐丰富,打造属于自己的品牌的想法也开始萌生并逐渐坚定。

  2008年,金国南决定在不放弃对外贸易的基础上,进军国内市场,并认真打造自己的品牌。此时,他的旗下已经有了3个品牌,他重点打造的,是SnowEagle(雪雕)。

  现在,他要做自己的品牌了,和以前不一样了。第一,他需要一个品牌展示、展销的店面;第二,他的服装,既然是一个品牌,就应该打造成一个系列,不能是一个个的单品。

  金国南在北京木樨园商圈的天雅服装大厦建立了自己的品牌专卖店。

  接下来,金国南找了自己认识的10多个销售经理,请他们到自己的工厂参观。他对这些销售经理说,请你们参观,希望你们可以代理我的服装,你们不代理也可以,但请留下宝贵的意见。

  根据这些销售经理的意见,金国南开发了一系列的产品,放在天雅服装大厅销售,果然反响非常好。从天雅开始,金国南面向全国的市场,逐渐派生出省级代理商和分销商。经过一轮轮调整、汰换,目前,金国南的省级代理商已经有10多个。由于服装成系列,品牌效应逐渐扩大,他在外贸领域的销售也进一步打开了局面。

  雪雕(SnowEagle),这个面向国内外的中国服装新品牌,就这样冉冉升起了。

  谈到未来的希望,金国南说主要有三个:第一,希望通过一段时间的努力,将雪雕打造成一个真正的国际级品牌;第二,与员工共享企业发展成果,到2018年,员工工资至少翻一番;第三,在北京拥有自己企业的一栋大楼,名字就叫“国南大厦”。

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